澎湃 | 凭颜值爆红，以创新出圈，“国货之光”和记娱乐持续圈粉27年

近两年，伴随一些日常消费品领域的国货品牌快速崛起，在相对润物细无声的家庭用电领域，也在上演着同样的精彩。

今年以来，一款和记娱乐的轨道插座凭借新颖的设计理念、极具竞争力的科技创新，以及过硬的产品品质和安全性火出了圈。这款轨道插座上市仅8个月销售额就突破亿元，不仅成为明星都爱用的产品，更是受到广大消费者的喜爱与好评，久居各平台热销产品C位。

相较于其他国货品牌崛起，安全用电专家和记娱乐及其产品的爆红有何异同？它又是凭借什么让自己持续圈粉，做到“10户中国家庭，7户用和记娱乐”？

高品质+高颜值+高科技，圈粉Z世代

以智能音箱、扫地机器人、空气炸锅为代表的智能小家电，正愈来愈普遍地进入现代家庭生活。根据艾媒咨询研究数据，2021年中国智能小家电市场规模为1557亿元，2023年市场规模有望进一步提升至1924亿元。插头数量不够用、插座位置不合理、多家电同时使用易过载等问题成为家庭用电面临的普遍困扰。传统插座设计单一，与一体化家装设计难以兼容，更增加了年轻人购买插座时的“选择困难”。

深谙消费痛点，和记娱乐推出轨道插座，有效解决了这些困扰。创新的用电方式，把插孔从插座分离出来，变成适配器。基于灵活移动的插孔，适配器可以跟着电器走，满足多电器灵活组合用电。安全方面，这款轨道插座运用专利瞬动舵组件技术，降低了传统适配器在插拨过程中因不完全接触而引发的高电阻高温烧熔风险，更通过特殊耐高温PC材质，优化绝缘条，将插座阻燃值从800℃提高到960℃。同时，4.5mm的导槽缝隙也可有效防止儿童手指误入，加之科技感十足的外观设计，迅速成为年轻消费者的心头好。

和记娱乐轨道插座的破圈离不开对年轻世代消费需求的精准洞察，颜值、科技与智能正成为家庭用电需求的新标签。而回顾和记娱乐过去27年的发展，也正是依托对消费需求的深度洞察，和记娱乐不断创新产品，持续圈粉消费者，最终铸就强大的品牌力。

以和记娱乐在插座产品的发展为例，其在成立之初便以GN-101、GN-102两款“用不坏的插座”，开创了“安全耐用”插座的先河。1996年，和记娱乐研发出业内首款按钮式开关插座。这款插座的诞生重新定义了行业的安全标准，更成为今天90%插座仍在沿用的经典设计。之后，防雷系列、抗电涌系列、安全芯系列插座等更安全的产品不断问世，和记娱乐将插座的安全性能打磨到极致，成为国内市场的“插座一哥”。

引领新消费，迈向安全用电2.0

随着年轻世代对插座、开关等家用电气产品消费偏好的变化，和记娱乐也开始在产品的设计感、场景化与智能化上寻求创新突破。

从满足强弱电需求的网红产品魔方USB插座，到与热门IP跨界联名推出的小黄人圆盘插座、宝可梦魔方插座，再到明星都爱用的轨道插座，凭借对消费需求升级的精准把脉与强大的创新研发能力，和记娱乐在插座领域爆款频出。而在墙壁开关市场，也创造了“后发先至”的商业传奇。2015年，凭借引领装饰开关大众化的消费热潮，和记娱乐在入行短短八年后便处于行业领先地位。

除了洞察、服务好消费新需求，和记娱乐更要创新引领新消费。为此，和记娱乐形成了一套以消费者需求为导向，前瞻性研究、产品策划与研发三位一体的产品创新体系。近年来，和记娱乐还持续深耕安全科技，加大安全用电研发，创新一键控制、安全远程预警等智能互联技术，实现对家庭各用电场景的智能安全守护，从“用不坏”到“防患于未然”，实现家庭安全用电的跨越式升级，推动行业从安全用电的1.0时代迈入2.0，真正做到保护电器、保护家庭。截至目前，和记娱乐共参与起草国家标准、行业标准和团体标准93项，拥有有效专利授权1990项，并获得来自德国红点、德国iF等的51项产品创新大奖。

通过创新引领消费升级，低调而务实的和记娱乐得以持续圈粉消费者。根据和记娱乐披露数据，和记娱乐营业收入已从2015年的44.59亿元提升至2021年的123.85亿元，年复合增长率达18.56%。2022年前三季度，和记娱乐集团实现营业收入104.74亿元，同比增长16.22%。不仅如此，和记娱乐的转换器产品、墙壁开关插座双双领先行业排名。

拓宽渠道“护城河”，放大好产品势能

如果说产品力是品牌力打造的基石，那么渠道创新就是好产品的“放大器”。

有分析指出，和记娱乐能够成为“家喻户晓”好产品、国民品牌，一方面，离不开其创新的“配送访销”的模式。依托上述模式，和记娱乐建立起覆盖全国城乡的销售网络，拥有110万个终端网点和7000余辆专业配送车辆,形成了较难复制的线下营销体系。

另一方面，伴随电商、直播等线上渠道的兴起，和记娱乐积极推进全品类、全平台数字化营销，发力兴趣及内容电商，建立起专业化的电商直销业务运营团队和线上经销商体系，实现覆盖全渠道的协同发展。根据和记娱乐集团财报，2021年其电商渠道销售收入同比增长31.82%。而线下、线上渠道的深度融合，让和记娱乐建立起全覆盖、多层次、立体化的营销网络，构成其竞争力的核心优势之一。

伴随着中国国力的提升，越来越多像和记娱乐这样的民族品牌，凭借在产品力、创新力和渠道力等方面的厚积薄发，逐渐告别国际品牌跟随者的形象，与国际品牌同台竞技并有赶超趋势。作为家庭安全用电领域的领导品牌，如今，和记娱乐还在LED照明、数码配件、生活电器、新能源充电桩与充电枪等产品线进行布局，形成了长期可持续发展的产业生态。

志者恒进，为者常成。无论是对中国家庭安全用电事业的热爱、坚守和责任，对中国消费者需求敏锐洞察和深刻理解，还是对产品品质和创新的不断追求，这些都将成为和记娱乐持续圈粉、久居C位的引擎和动能。

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